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"我突然覺得現在的年輕人好難啊。"正在自主創業的老同學發來私信感嘆。

同學所在的公司正在招應屆畢業生，按照現在的市場價，起薪3000元。"這是8年前我的起薪。現在3000塊錢怎么活啊，北京的合租房至少也要1500元一間了吧？"

艱難、窘迫、無奈，相信這是現在不少年輕人初入職場時的切身感受。不僅僅是自身價值被低估的問題--寒窗苦讀十幾年，甚至無法換回一份可以養活自己的收入，內心的煎熬和痛苦可想而知。

同樣是工作第一年，同樣是3000元的收入，不同的人會有不同的應對方式：有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入工作，以匹配自己眼下的收入，求得內心的平衡；而另一部分人則甘愿傾力付出卻不計回報，拿著3000元的錢，操著3萬元的心。

究竟哪種方式更好，見仁見智。但對一個職場新人來說，第一份工作除了是謀生手段之外，更是一個機會。在這里，你學習職業技能，積累人際資源，洗掉學生氣，試著以共贏的姿態與人合作。

在一個人的職業生涯中，第一年的意義就像挖井。挖到1米深處，隱隱有水滲出，你當然可以就此打住，安享有限的勞動果實；但如果你能對自己狠狠心，耐住寂寞堅持下去，3米深處，很可能就是汩汩的甘泉。

01

家門口美發店里的洗頭妹在她職業生涯的第一年便開始謀劃未來--升級成為美發師。

上班的日子，她每天要從上午10點忙到夜里10點，回到集體宿舍就幾乎累癱掉，一覺醒來又是新一輪忙碌。20歲出頭的女孩，愛玩愛美本是天性，所以當她那天說，每周一天的寶貴休息日被用來報班學習剪發時，我瞬間對這個小姑娘充滿了敬佩。

洗頭妹的工資并不高，平日里省吃儉用成了習慣，但花幾千塊錢在發型師培訓課程上，她卻豪爽得不得了。她對我說，現在這工作年輕時干干還行，但自己要為長遠打算，學一門真正的手藝。趁現在年輕，辛苦一點不算什么。

160元的假發套，一周就要消耗掉一個，這是學費之外的開銷，對洗頭妹來說，壓力不小。她盡可能把每一個假發套充分利用--從女士的長發剪到中長發，再剪到短發，接下來是男士發型，偏分、板寸，最后是光頭。每天店里客人不多的時候，她就躲到后面，對著這玩意兒修修剪剪，然后再拉著發型師仔細討教。

用假發練手總是不過癮。洗頭妹請示了老板，在附近的建筑工地貼出告示，每晚8點半，免費給農民工剪發。我每次晚上路過那門口，總會看到三三兩兩的農民工圍在一起，任由她打理頭發。因為是免費，沒人計較她的技術如何，就算是剪壞了，多半也不過是呵呵一笑，"反正過兩天又長出來了"。

你能想象吧，當我逐漸從諸多細節中將這個故事拼湊完整的時候，我的心中充滿了震撼和敬佩。也許洗頭妹的生活對我們大多數人來說很遙遠很陌生，但她在職業生涯第一年中所展現出來的勤奮、堅韌、遠見和智慧，卻值得我們學習借鑒。

我們往往會感嘆"理性很豐滿，現實太骨感"。捫心自問，多少人有洗頭妹這樣的勇氣，敢對自己下如此的"狠手"--最大程度地挖掘自身潛力，用實際行動逼著自己往前走，而不是坐在那里怨天尤人？

工作前幾年，首先需要磨煉的是職業技能。從學校到職場，每個人的角色和定位都會發生巨大的改變。如何用最短的時間把書本上的理論、公式、概念、理想模型，轉化成實打實的方法、經驗、技術和業績，如何在現實的種種不理想狀態中找到最優方案，如何盡快察覺自己在哪些方面還達不到崗位要求，如何確立職業發展目標并一步步為之努力--所有這些，唯一的解決辦法就是多做事，在一次次成功或者不成功的實踐中，答案自會浮出水面。

02

小雷工作的第一年，我就預感她會成為一名出色的銷售。

之所以有這樣的判斷，原因只有一個：她愿意把時間和精力花在那些看似無用的助人活動上，心甘情愿，從不計較得失。

有一次打電話給小雷，她正帶著一個巴基斯坦青年爬長城。"腿兒都遛細了。"電話里小雷的聲音聽上去有些疲倦，"這周還要去故宮、頤和園、天壇、十三陵……"

簡直莫名其妙--不管是巴基斯坦青年還是逛北京這件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛錢關系。

后來我才知道，一個小雷并不算太熟的朋友在某次聚會中說起煩心事：一個有恩于他的巴基斯坦哥們兒要來，人家一句中國話都不會說，他自己上班時間又不可能跑出去，只能四處求人幫忙陪同兼導游，但屢屢被各種理由推托掉。

飯桌上七八個人誰都不吱聲，只有小雷傻乎乎地搭茬兒："你要是實在找不到人，我去吧。"

事后，那個朋友擺下大宴答謝小雷，其間幾次提到"你們公司那產品……"。小雷只是微笑，說："我幫忙是看你當時太為難，不是為了讓你買我的東西。我們的產品你現在用不上，等你真正需要了，再找我吧。"

小雷給我講這段往事的時候，神情篤定："當時有太多人不理解，大家都覺得我有病，多此一舉。但我知道，他是認定我這個朋友了，等他真正有需要時，肯定會第一個找我來買的。我覺得銷售就得這么做，而且這種客戶會特別忠誠，還會把周圍有需要的人都介紹給我。"

看到了吧，小雷的高明之處不僅僅在于通過一次"徒勞"的北京游埋下了一份交情，更在于她并沒有急著把自己的付出變現，而是靜待它開花結果。

而這，恰恰就是一個優秀銷售人員所需要具備的品質。

有的人做事之前喜歡計算投入產出比，再根據收益率的多少決定做不做、做多少、怎么做。這當然無可厚非，但對工作第一年的新人來說，這種權衡并不是可取的職場立足之道。實際上，很多看似徒勞的事情，其中埋藏著巨大的機會，說不定在未來的哪一天，就會成為你職業發展道路上的一塊跳板。

退一步說，就算自己的種種付出沒有得到回報，年紀輕輕的，多做些事情又有什么大不了的呢？小雷的"狠"就來自這種心態。

03

小梅的職場生涯從送一封信開始。

剛去單位報到的時候，小梅并沒有被安排具體工作，領導囑咐她，先適應適應環境，多跟同事學習。可小梅放眼一看，同事們各自對著臺電腦敲敲打打，忙得腳打后腦勺，誰都顧不上招呼她。

小梅抱了堆材料在一旁翻看，忽然聽到兩個同事在低聲討論什么送信的事，大致意思是說，有份重要文件需要送到同城的另一個地方，交給快遞怕不安全，自己去又抽不出時間。

"要不，我去跑一趟？"小梅適時地搭茬兒。

燃眉之急就這樣被輕松化解，同事懷著感激仔細地向小梅交代此行的任務和目的，告訴她見到對方該說什么、怎么說，并叮囑"注意安全，早去早回"。

人和人之間的信任不會憑空而來，一定是在某些共同經歷之后，彼此才會有那種"你辦事我放心"的默契。這次本職工作之外的跑腿兒，讓小梅迅速獲得了團隊成員的認同。而在職場上，信任這東西很奇妙，一旦建立起這種默契，我們就更容易把自己認為重要的事情交給對方完成，而積極的結果也會讓我們更加確認自己對一個人的認同是正確的。

如果能在工作第一年就進入被信任的軌道，無疑是幸運的，也會為今后的職業發展打下一個良好的基礎。而信任的前提是共事，共事的前提是做事，只有任勞任怨不計回報地多做事，才有可能獲得同伴的認同，讓那份幸運離自己更近一些。

這種"狠"，是過程之狠。

在進入職場的前幾年里，不妨對自己狠一點兒--無論是關上門苦心修煉職業技能，還是從一次次無效勞動中尋找機會，或者通過每一次合作在團隊中找到屬于自己的位置，所有這些可以歸結為一句話：少說多做。而這，始終是讓自己立于不敗之地的關鍵。